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“學院房產”的先驅--文欣苑營銷策劃案
作者：佚名 時間：2003-6-28 字體：[大] [中] [小]
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一、項目介紹
“文欣苑”位于杭州市教工路以東，文二路以南，于杭師院分部原址圍合52畝土地，有序建筑8幢小高層、2幢多層、2幢高層、1幢寫字樓和沿街一、二層商鋪，總建筑面積7.3萬平 方米。設計總戶數537戶，每戶平均建筑面積130㎡左右， 屬于中高檔小高層項目。
二、策劃思路
隨著樓市的日趨成熟，住宅樓盤也都不同程度的朝高質量、高品味和重視文化內涵的方向發展，樓盤越做越細，這是房地產市場激烈競爭的必然結果。因為在樓盤的規劃思路，建筑風格等大的方面，發展商之間很難拉開差距。面對日益細分的市場，比，就要比細微處；比，就要比一種無微不至的用心和認真。這是我們在文欣苑推廣時所選擇的方向，注重細節就是注重“以人為本”，人性的細節需要就是住宅的細節性，并使之滲透到人在生活中的每一個細部。首先本著“以人為本”的概念，我們對文欣苑住宅小區進行定位，以保證在規劃及設計上有核心優勢。其次房地產行業是無密可保的行業，戶型、立面等要素極易抄襲，要想在眾多的樓盤之中不被淹沒，就必須下細心，出奇招。經過幾個月的精心策劃、設計，文欣苑以它精致的戶型、新穎的立面造型作為亮點吸引消費者，領先同業者。再次我們建議整合較強的優化專業資源，強強聯合各環節的專業資源，以整體定位為主線，進行了規劃設計、建筑監理、物業管理、推廣傳播的分工協作，保證了物業的優良品質。 在總體規劃上，最大限度的挖掘、利用了文欣苑項目周邊的景觀資源，充分考慮業主觀景的需要，4000平方米公共綠地廣場與小區內部的集中綠化緊密聯系，相互滲透，帶狀綠化延伸綠化空間，串聯宅間部綠化，點綴其中的景觀小品和游樂設施，憑添生活意趣，增亮居家情怡，使整個小區形成一個有機的綠化系統。
在對小區的外立面的定位時，更深入挖掘文欣苑建筑的文化品味，以青灰色的建筑立面為主基調，配以淡赭色的底層基座和藍綠色窗臺欄桿，整體呈現清新淡雅的色彩旋律，淡淡透射出睿智，恰如其分的表現學院樓盤的特性。因其在杭州這樣的人文環境中，因其在文教區這樣的學院氣氛之內，獨具內斂品格，不經意之間透出文人學者的氣質。 在文欣苑住宅小區內戶型的設計上也動足腦筋，絕大部分采用一梯兩戶形式，主力戶型120㎡左右，三房二廳一廚。戶型上發生變化的最主要原因是為了觀景，同時通過嚴格的功能分區，真正讓業主住得舒適，且更深入、更全面的制定景觀價值最大化。在景窗設計方面，一是開窗面積大，除去結構異型柱和梁所占用的墻面外，盡可能在橫向和豎向加大環境面積，令室內外融合起來，視野更寬闊，讓人心情舒暢；二是采用部格造型，部分以白色塑鋼制成的細格，劃分輕巧的開啟窗，而大部分固定扇則保持清凈一片，配合純白的窗套，使住宅顯得優雅親切；三是部分低開窗窗臺高于室內地坪0.5米，窗高1.8米。設突出型窗臺，窗臺可座，可放工藝品，可養花，當繁花盛開時，此景既是主人從窗內看到的第一風景了。